Matalasuhdanteessa on aina jotain positiivistakin. Jos nyt
vaikka hakee esimerkin Venäjällä roihuvasta kriisistä, niin ei niin huonoa,
ettei jotain hyvääkin.
Moni yritys, joka on helpon rahan perässä tullut idän seljankapatojen
ääreen, poistuu nyt takin helmat lepattaen. Moni markkinoille tuloa harkinnut
laittaa suunnitelmansa mappiin odottamaan parempia aikoja. Ja noiden parempien
aikojen tuloon menee mitä todennäköisimmin paljon aikaa, ainakin heidän
näkökulmastaan. Venäjä kun on taas monen mielestä melkoinen peikko. Meidän suomalaisten
pitää nyt laittaa puolestaan jäitä hattuun ja on pyrittävä olemaan immuuni
provosoivalle tiedotukselle, jota molemmin puolin rajaa estoitta viljellään.
Bisneksessä suosittelen olemaan melko neutraali
kannanotoissa poliittisiin ongelmiin, vaikka ajattelisi vallitsevasta
tilanteesta mitä. Ei se sen kummempaa nöyristelyä ole, näille kannanotoille vain
on olemassa eri foorumit. Hermojen pettäminen tässä tilanteessa muistetaan asiakkaiden
keskuudessa liian pitkään. Nyt on myös pidettävä mielessä miksi kehittyville
markkinoille, joihin Venäjäkin lukeutuu, yleensä pyritään ja mennään. Sinne halutaan
yksinkertaisesti matalamman kustannustason ja korkeamman voitto-odotuksen
takia. Vastavuoroisesti toisen puolen kupissa kummittelee sitten se suurempi
riski. Jollei tätä ole valmis hyväksymään, niin on parempi pysyä poissa
kehittyviltä markkinoilta.
Markkinoilla on paljon toimijoita, jotka kyllä ovat valmiita
kuittaamaan sievoiset voitot ja matalan kustannustason edut hyvinä aikoina.
Mutta kun vaikea hetki koittaa, aletaan siirtää riskiä välittömästi asiakkaille,
tavarantoimittajille ja henkilöstölle. Näin se ei voi mennä!
Hyvien aikojen
saldoa pitää käyttää tasoittamaan talouden monttuja. Ja jos tunnistaa itsestään,
että taloudellinen sietokyky ja pelihermo eivät kestä turbulenssia, niin silloin
tosiaan kannattaa pysyä vähempiriskisillä markkinoilla.
Omasta puolestani voin olla ylpeä siitä, että meillä strategiaa
ja arvoja noudatetaan härkäpäisesti myös huonoina aikoina. Töitä painetaan
tosissaan vaikka olosuhteet ovat vaikeat. Ohje kaikille on, että tehdään oma
hommamme niin hyvin kuin mahdollista, enempää ei voi keneltäkään vaatia. Ja
asioista, joille me emme mitään voi, emme myöskään murehdi. Asiakasta
palvellaan entiseen malliin. Se kannattaa aina, ja tulee taatusti satamaan
laariin, kun mittarit siirtyvät takaisin vihreälle. Ja siirtyväthän ne taas ennemmin
tai myöhemmin. Periksiantamattomuus on yksi tunnusomaisia piirteitä meille
suomalaisille, nyt meillä on tilaisuus osoittaa mitä se todellisuudessa
tarkoittaa.
Kokonaan toinen juttu onkin millaiseen maailmaan palataan
tämän hässäkän jälkeen. Minulla on vahva tunne, ettei takaisin vanhaan ole enää
paluuta. Nyt tapahtuu pysyviä ja syviä muutoksia markkinoissa, ja niihin on
syytä varautua. Esimerkiksi Leipurin Oy:n päämarkkinoilla Venäjällä, hintojen
noususta ja sanktioista johtuen asiakkaat etsivät kiivaasti uusia kanavia kone
ja raaka-ainetoimituksilleen. Leivän syönti tunnetusti huonompina aikoina lisääntyy,
mutta toisaalta kulutus taas kääntyy edullisempiin tuotteisiin. Pakon edessä etsityistä
vaihtoehtoisista kanavista moni epäonnistuu, mutta osa jää elämään.
Meille on maalattu horisonttiin vahvasti kasvuhakuinen
tulevaisuus, nyt ei voi jäädä tuleen makaamaan. Kriisiaika vaatii kriisiajan
toimenpiteitä ja tekijöiltään tavallisuudesta poikkeavaa ajattelua; uudenlaiset
rahoitusratkaisut ja –mallit, tuotekehitys sekä voimakkaat panostukset
markkinointiin. Nyt on siis uskallettava kaikesta huolimatta panostaa, ja
kovasti. Asiakkaat arvostavat tätä varmasti.
Markkinoinnin näkökulmastakin katsoen moni asia tulee tässä
rytäkässä lopullisesti muuttumaan. Moni asia kuitenkin edelleen pätee ja suomalaisuus
on edelleen kovassa iskussa. Esimerkiksi Venäjällä suomalaiset brändit kuten
Fazer, Valio ja Nokian Renkaat ovat nimiä, joita arvostetaan enemmän kuin moni
meistä ymmärtää. Mielestäni edelleenkään suomalaisuutta ei hyödynnetä tarpeeksi
markkinoinnissa. Matkailu ja elintarviketeollisuus hyötyvät takuulla koko ajan
enemmän ekologisuuden ja puhtauden mielikuvasta. Tätä pitäisi pystyä
korostamaan lisää.
Teollisuus taas pomminvarmasti hyötyy perisuomalaisen
rehellisyyden ja suoruuden imagosta.
Sillä se toimija, joka noihin arvoihin liitetään, pärjää varmasti
maailmassa, jossa rehellisyys ei todellakaan ole itsestäänselvyys. Lisäksi tämä
argumentti edellä on helppo mennä, koska suomalaiset tunnetaan hyvin Venäjällä.
Eivätkä nuo edellä mainitut asiat suinkaan ole poissa muodista muuallakaan
maailmassa, niiden esiintuominen vaan teettää vähän enemmän työtä.
Miksi suomalaisuutta ei sitten enempää hyödynnetä. Siihen on
varmaankin paljon selityksiä. Mutta itse liittäisin sen kuitenkin yksinkertaisesti
siihen, että asiaa jota pidämme itsestäänselvyytenä, ei mielestämme tarvitse
sen kummemmin toitottaa. Kannattaisi! Eli ei kynttilää vakan alle tässäkään
asiassa.
”Simple Solutions -
From Simple People”
Leipurin Oy tunnetaan maailmalla erityisesti yksinkertaisesta
ja toimivasta koneenrakennuksesta ja insinööritaidosta. ”Simple Solutions - From Simple People” kuten olen joskus
puolileikilläni sloganiksi ehdottanut. Yksinkertaisuus on valttia maailmassa,
jossa monia asioita monimutkaistetaan aivan turhaan. Yksinkertaisuudestahan
suomalainen design on tullut tunnetuksi ja menestynyt mainiosti jo vuosisadan. Ja
niin on muuten koneenrakennuskin, siitä vain ei ole pidetty meteliä. Vaikka olisi
kyllä kannattanut!
Kun kone on yksinkertainen, se on helppo huoltaa, korjata,
pestä, käyttää jne. Kun puhutaan matalapalkkaisista aloista, kuten
elintarviketeollisuudesta, niin edellä mainittuja toimenpiteitä suorittavat
henkilöt eivät välttämättä ole niitä koulutetuimpia. Monessa maassa käyttäjät
ovat jopa luku- tai kirjoitustaidottomia. Tämä on pakko ottaa suunnittelussa
huomioon, linjan on rallatettava vaikka sen puikoissa olisi kuka tahansa. Liian
hieno tekniikka on tuhoon tuomittu ja tuhottu alta aikayksikön.
Uuteen Vuoteen!!
Näillä eväillä lähtisin virittelemään balalaikkaani
alkaneeseen vuoteen. Uudenvuoden raketteja katsellessani ihmettelin, että miten
tämä näin meni. Eihän kukaan uskonut tällaiseen tapahtumien kulkuun villeimmissä
kuvitelmissaankaan. Uskoisin kuitenkin, että vuoden päästä olemme vielä enemmän
ihmeissämme, niin nopeasti kaikki nyt eteenpäin rullaa. Kaiken kaikkiaan
kuitenkin olen kovasti toiveikas tulevan suhteen, eli todennäköisesti olemme
siis ihmeissämme positiivisessa mielessä. Niin ainakin toivon.
Mikko Lehtinen
Myyntijohtaja, Leipurin Oyj
Menestyksen Strategiat 2014-2015 –ohjelman osallistuja
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti